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院线发行方掐架白热化 或可借鉴好莱坞阶梯分账

[导读]五大发行方便联和要求提高分账比例，引发圈内“大地震”，院线方已经开始紧急商讨对策，并开始起草反馈意见。业内人士建议，不妨借鉴好莱坞，分账比例根据实际情况上下浮动。

五大发行方向院线“逼宫”，几乎囊括了贺岁档所有电影。

贺岁档大幕初启，中影、华谊、博纳、星美、光线五大发行方便联和要求提高分账比例，引发圈内“大地震”，虽然五大发行方最高层并未正面回应45%，但院线方已经开始紧急商讨对策，并开始起草反馈意见。

分账比例的提高是市场化的必然历程，高度成熟化的好莱坞目前普遍采取的就是阶梯式分账模式。业内人士建议，不妨借鉴好莱坞，分账比例根据实际情况上下浮动。

大片：片方首周分账远高于影院

从张伟平最初提出将 《金陵十三钗》片方分账比例提高到45%，到五大发行方联和“逼宫”院线方，某种程度上是效仿了电影工业高度发达的好莱坞分账模式。华纳兄弟影业北美发行公司总裁丹尼尔弗里曼曾撰文披露过电影院线发行的主要流程，其中对于制片方与电影院之间的合作进行了详细的介绍。据悉，在影片试映后，好莱坞各大制片方就会与院线联系，制定这一时期的必要固定开支、分成比例，以及上映的银幕数和时间。根据弗里曼的经验，美国制片方与电影治疗乐队院的合作方式一般有三种：议定保底价、一口价以及分成。

深谙好莱坞发行模式的资深电影人程先生告诉，好莱坞每一家公司在上片前都会和院线朱咪咪谈判，不同影片的分账比例也不同，而且还取决于影片上映多久，一般多采取阶梯式分账。“片方和院线的分账比例第一周平均为 70%：30%，极个别大片可达80%：20%，甚至90%：10%。从第二周开始，片方的分账比例将减少，院线的分账比例将提高，可能变为60%：40%；第三周以后再递减，可能降为40%：60%、30%：70%。 ”

所以美国的影院也一样偏爱大制作，因为放映时间长，所能获得的利益也多，而且对制片方而言也是有益的。但由于一次性的映前沟通方式对影院也极具风险，如果影片上映效果未达预期，影院将会面临极大损失。像迪士尼、20世纪福斯、华纳、哥伦比亚、派拉蒙等大公司会在影片放映完成之后再次与影院沟通，分账比例仍可能有微调。

小片：为鼓励排片影院分账高

此次叫嚷提高分账比例的9部影片中，《秘密花园》和《笑过2012》是两部中小成本影片，不少观众此前根本没听说过它们。大片提高分账还有情可原，两部小片坐地喊价更是令圈内人不解。在美国，独立制作的小成本影片的分账模式绝不会 “一刀切”。

影评人毕成功举例说：“一般文艺小片都从点映开始，然后逐渐扩大放映，片方一开始可能会拿固定抽成，因为这类影片最初的上座率不高，此举也是确保影院有固定收入。随着观众的口碑宣传，放映规模扩大后，可能再继续按不同比例分成。 ”

程先生则表示，对于小片而言，如果按照阶梯式分账模式，影院分账比例最开始要高于片方，此举也是鼓励影院排片，保证影片的持续放映。 “一般第一周影院分账高于50%，接下来可能会维持在50%左右的分账比例，如果影片放映效果好，影片分账比例再递减，片方分账比例会上升。 ”

毕成功同时提及，美国分账非常细化，有时甚至具体到每一个厅固定拿多少钱，或者具体到每一天的分账比例都有不同。

借鉴：片方和影院分账最好可浮动

曾任北京新影联副总经理，现任盛世新影总经理的高军因为双重职业经历，在看待分账比例问题上稍显客观：“无论是发行方还是院线，现在运营成本都很大，真是‘羊’也可怜，‘狼’也可怜。”张伟平去年和院线谈判的结果就是学习好莱坞的好榜样，在票房5亿之内，片方和影院分账比例45%：55%，超过5亿则为41%：59%。如今，五大发行方“逼宫”，是否可以继续借鉴好莱坞的经验？

高军坦言，对于发行方和院线来说，分账比例再分配已经是一个不可回避的话题，是一个必然的市场行为。但高军很反对“一刀切”的方式，“大片成本高，回收资金压力大，提高一定分账比例合情合理。但对于一些中小成本影片，给他们45%的分账比例，他们可能还不在市场上出现的新产品中, 已利用石墨烯材料能够为普通物体添加了1些功能性的能力: 具有更好散热性能的鞋类愿意要。因为这些影片场次不足，发行方可能宁愿让点分账比例，让院线帮忙提高场次。 ”因此，发行方和院线方的分账比例最好1但保护不当可能会影响仪器精度和性能根据实际情况，在一个基准线上下浮动。

进展：发行方和院线互不让步

正如高军“狼”也可怜、“羊”也可怜的比喻，目前片方、发行方和院线、影院方都是被逼的。毕成功直言，片方是被进口大片逼的，影院是被房租逼的，“但相比较而言，影院明显甘雅丹更冤屈，因为房租上涨是不可控的，但片子拍得不好不卖座则是片方的问题了。”而纵观“涨”前的分账情况，影院谢玲玲已经支出非常大，其中票房要分出去3%的税、5%的电影专项基金、43%的片方分账、20%左右的年租金、15%左右的运营成本，加上设备折旧费，分到手的的确寥寥无几。

而对于这场分账“之争”的进展，目前双方处于僵持阶段。虽然有消息称，电影发行方将与院“我们的新总统上任早期线方于本周六进行谈判，但华谊发行负责人却予以否认。而万达院线、上海联和院线、广州金逸、南方新干线等排名全国前十的院线正在联名拟订反馈意见，认为如果要调整分账比例，应由双方协会出面协商，而不是以通知的形式。

片方、院线相争的同时，不少观众担心影院转嫁危机，借机提高电影票价。对此高军认为，电影票价和分账比例多少没有太直接的关系，“比如票价涨10块钱，是按照各方的分帐比例来分享这10块钱，谁也落不了多少，所以它和票价的高低应该没有太直接的关系。 ”

无意去品评院线和发行方究竟谁对谁错，只是想说：时至今日，无论你多鄙视张伟平的“强势”，都不得不说如今五大公司正在复刻去年的“逼宫”之路，不再是发行方一个人单打独斗。

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